– Blant de fleste entreprenører og anleggsgartnere er det vanlig å innhente priser fra prosjekt til prosjekt, gjerne fra flere grossister og leverandører. Ofte kan det bli mange runder med flere grossister og leverandører før man lander på et endelig tilbud til oppdragsgiver. Underveis i et prosjekt kommer svært ofte tilleggsprodukter som entreprenørene og anleggsgartnerne ikke rekker å innhente tilbud på og i mange tilfeller betaler de dessverre «dyrt» for disse varene. Med et solid grunnsortiment, vet de at alle disse produktene allerede er rabatterte, forteller Inger Nerdrum, leder for VA Eksperten og Anleggsgartner APH, som er nye tjenester innen VA og opprettet innunder selskapet Kjedehuset.
Fra tidligere her Kjedehuset samlet 700 VVS rørleggerbedrifter i VVS Eksperten og Rørlegger på hjul, og nå satser Kjedehuset satse altså innen VA, men med et konsept tilpasset VA bransjen, inkludert anleggsgartnere.
– Vi ønsker å rasjonalisere dialogen om priser på fast basis. Det vil si at en entreprenør og anleggsgartner som er med oss har de beste markedsprisene til enhver tid. Fordelene er flere. Gjennom medlemskapet får entreprenørene og anleggsgartnerne tilgang til et eget “Dashboard” hvor man ser prisene på sine egne skjermer. Dermed kan man gjøre raske kalkyler og finne ut hvor man ligger prismessig, og kunne gi oppdragsgiver raske tilbakemeldinger og være med i konkurransen å vinne et prosjekt uten å bruke uforholdsmessig mye tid på pruting i startfasen av et nytt prosjekt, forklarer Nerdrum.
Nerdrum minner om at de første 24 timene kan være avgjørende i en anbudsfase og da bør man ha kontroll på hva hver enkelt vare vil koste. For større prosjekter kan bedriften avstemme priser med grossist i etterkant.
– Å ha rabatterte priser på et så stort grunnsortiment vil også sikre gode priser på produkter som ofte kommer i tillegg underveis i prosjektene. I tillegg kjører vi fakturakontroll for alle medlemmene på VA, ved å sjekke at prisene man har på faktura stemmer overens med avtalt pris. Dette gjelder for hele grunnsortimentet hvor medlemmene får raskt kreditert differansen hvis beløpet ikke stemmer, forteller Nerdrum.
De større bedriftene kan i tillegg be om fakturakontroll på større prosjekter etter avtale.
– For tiden er dette allerede på plass for Heidenreich sin del. Vi tar oss av fakturakontrollen. Dette betyr at prosjektbedriftene sparer tid, ikke bare på å sjekke vanlige fakturaer, men vil være trygge på at mengder og priser stemmer på alle fakturaer, også tilleggsbestillinger og ekstra leveranser fra flere ulike avdelinger hos grossisten, forklarer Nerdrum.
Entreprenører og anleggsgartnere vil som tidligere handle på lik linje hos Ahlsell og Heidenreich, mens prisene som forhandles fram vil fortløpende oppdateres i grossistenes databaser.
– I tillegg har vi gjort avtaler med de viktigste merkeleverandørene der vi skal holde spesifikke kurs i de ulike distriktene for våre medlemmer etter behov og dialog med våre medlemmer. Dette vil skje på sent på høsten/vinter når aktiviteten for entreprenørene og anleggsgartneren ikke er så stor. Vi ønsker ikke å forstyrre i høysesong, sier Nerdrum.
Stordriftsfordeler
Selv om VVS og VA er to helt adskilte enheter med separate priser og konsepter, vil de nye medlemmene på VA få tilgang til 3. partsavtalene som allerede er fremforhandlet eks. drivstoff, bank -og forsikring, leasing avtaler etc. Det jobbes kontinuerlig for å gjøre hverdagen enklere for medlemmene. Det siste vi har jobbet med er åpenhetsloven hvor medlemmene får tilgang til en database med samtlige avtale-leverandører vi allerede har vurdert. Medlemmet kan her enkelt sortere etter hvilke leverandører som skal benyttes i prosjektet og i forkant videresendes nødvendige opplysninger til kunde/oppdragsgiver. Krav til åpenhetsloven kommer for fullt fremover, også fra kommuner, så dette må samtlige entreprenører og anleggsgartnere forholde seg til fremover.
– Å være med i VA Eksperten eller anleggsgartner APH, vil ikke koste noe og ei heller ingen kjøpsplikt. Vi mottar en liten fee fra grossisten som vil være med oss ut fra kjøpsvolum. Den er for vår del ikke bonusdrevet, men volumdrevet. Her vil både små og litt større entreprenører og anleggsgartnere få en tryggere hverdag med et kontinuerlig fremforhandlet grunnsortiment på VA.
Pilotbedriftene Huser Entreprenør og Blaker gårdsmiljø, anleggsgartner, har bidratt med gode innspill og støtte underveis i oppbyggingen av begge VA-konseptene.
– Har satt svært stor pris på god dialog og åpenhet underveis, noe som gjør at vi nå har et godt fundament som gir store fordeler for entreprenører og anleggsgartnere på landsbasis fremover, avslutter Nerdrum.
For ytterligere opplysninger kontakt inger@kjedehuset.no
